Calculateur ARR
Calculez votre Revenu Annuel Récurrent, visualisez vos milestones SaaS et estimez le temps pour atteindre le prochain palier.
Questions fréquentes
Comment calculer l'ARR (Revenu Annuel Récurrent) ?
L'ARR se calcule en multipliant votre MRR (Revenu Mensuel Récurrent) par 12.
ARR = MRR × 12
Exemple : un MRR de 50 000 € donne un ARR de 600 000 €.
Vous pouvez aussi calculer votre MRR à partir du nombre de clients et de l'ARPU mensuel : MRR = Clients × ARPU, puis annualiser.
Quelle différence entre ARR et MRR ?
Le MRR mesure les revenus récurrents sur une base mensuelle. L'ARR les annualise (× 12).
Quand utiliser chacun :
• MRR : suivi de la croissance mois par mois, détection rapide des tendances
• ARR : planification annuelle, levées de fonds, valorisation, comparaison entre entreprises
Les SaaS avec des contrats annuels préfèrent l'ARR. Ceux avec du self-serve mensuel suivent surtout le MRR.
Quels revenus inclure dans l'ARR ?
Incluez uniquement les revenus récurrents et prévisibles :
• Abonnements mensuels (annualisés × 12)
• Abonnements annuels
• Modules et add-ons récurrents
Excluez :
• Frais de mise en place (one-shot)
• Prestations de services et consulting
• Ventes de matériel
• Dépassements d'usage non engagés
La règle : si le client peut résilier et que le revenu s'arrête, c'est récurrent. Si c'est un paiement ponctuel, ce n'est pas de l'ARR.
Quels sont les milestones ARR clés pour un SaaS ?
Les paliers qui comptent dans l'écosystème SaaS :
• 100 000 € d'ARR : validation du product-market fit. Le produit génère de vrais revenus récurrents.
• 1 M€ d'ARR : seuil psychologique majeur. Souvent le trigger pour une Series A.
• 10 M€ d'ARR : scale-up confirmé. L'entreprise a prouvé sa capacité à croître.
Le cadre T2D3 (Triple, Triple, Double, Double, Double) suggère cette trajectoire : 1M → 3M → 9M → 18M → 36M → 72M d'ARR.
Quel taux de croissance ARR viser ?
La croissance attendue dépend de votre stade :
• Early stage (< 1M€ ARR) : +100 %/an minimum, idéalement +15-20 %/mois
• Growth (1M-10M€ ARR) : +80 à 100 %/an
• Scale-up (10M-50M€ ARR) : +50 à 80 %/an
• Mature (> 50M€ ARR) : +30 à 50 %/an
La Rule of 40 est aussi un repère utile : taux de croissance + marge bénéficiaire ≥ 40 % est considéré comme sain.
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Formule : ARR = MRR × 12. Cadre T2D3 pour la trajectoire de croissance. Rule of 40 : croissance + marge ≥ 40 %. Dernière mise à jour : mars 2026.