Calculateur ROAS
Calculez votre ROAS instantanément. Sachez si vos campagnes publicitaires sont rentables.
Questions fréquentes
Comment se calcule le ROAS ?
Le ROAS (Return On Ad Spend) se calcule en divisant les revenus générés par les publicités par le coût de ces publicités.
ROAS = Revenus attribués aux pubs ÷ Dépenses publicitaires
Exemple : 5 000 € de revenus pour 1 000 € de dépenses = ROAS de 5x (soit 500 %). Vous gagnez 5 € pour chaque euro investi en publicité.
Quel est un bon ROAS ?
Le ROAS cible dépend de votre marge brute et de votre modèle :
• E-commerce (marge 30-50 %) : viser 3:1 à 5:1
• SaaS (LTV élevée) : un ROAS de 2:1 peut suffire car les clients paient sur la durée
• Activités à faible marge (< 20 %) : il faut 8:1 ou plus pour être rentable
La règle simple : votre ROAS minimum viable = 1 ÷ marge brute. Avec une marge de 25 %, il vous faut au moins un ROAS de 4:1.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS mesure les revenus par rapport aux dépenses publicitaires uniquement.
Le ROI mesure le bénéfice par rapport à l'investissement total (produit, salaires, charges).
Le ROAS est toujours supérieur au ROI car il utilise les revenus, pas le profit.
Exemple concret :
• Revenus : 5 000 €, dépenses pub : 1 000 € → ROAS = 5x
• Marge brute 40 % → profit = 2 000 € → ROI = (2 000 - 1 000) / 1 000 = 100 %
Comment améliorer son ROAS ?
Cinq leviers principaux :
1. Affiner le ciblage
Exclure les segments qui ne convertissent pas. Utiliser les audiences lookalike et le retargeting sur les visiteurs chauds.
2. Améliorer les créatifs
Tester les titres, visuels et appels à l'action. Les créatifs sont souvent le premier levier de performance.
3. Optimiser les landing pages
Un meilleur taux de conversion = plus de revenus par clic = ROAS en hausse sans dépenser plus.
4. Ajuster les enchères
Concentrer le budget sur les campagnes, audiences et horaires les plus performants.
5. Travailler l'offre
Augmenter le panier moyen (upsell, bundles, seuils de livraison gratuite) augmente le revenu par conversion.
ROAS par canal ou global : que suivre ?
Suivez les deux, mais avec prudence :
Le ROAS par canal (Google Ads, Meta Ads, TikTok, etc.) aide à optimiser chaque campagne individuellement.
Le ROAS global donne la vue d'ensemble de l'efficacité de votre mix média.
Attention à l'attribution : le dernier clic surestime les canaux de conversion (Google Search) et sous-estime les canaux de découverte (Meta, YouTube). Envisagez une attribution multi-touch ou des tests d'incrémentalité pour une mesure plus juste.
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Formule : ROAS = Revenus publicitaires / Dépenses publicitaires. Référence du secteur : 4:1 est considéré comme un bon résultat. Ne tient pas compte des couts produit : utilisez le ROI pour une analyse complète de la rentabilité. Dernière mise à jour : mars 2026.