Calculateur Quick Ratio SaaS

Quick Ratio SaaS = (Nouveau MRR + MRR d'expansion) / (MRR churné + MRR de contraction). Il mesure l'efficacité de la croissance en comparant les gains de revenus aux pertes de revenus. Par exemple, si vous avez ajouté 20 000 € de nouveau MRR et d'expansion, et perdu 5 000 € en churn et contraction, votre Quick Ratio = 20 000 € / 5 000 € = 4,0.

Un Quick Ratio supérieur à 4,0 est considéré comme excellent — cela signifie que vous gagnez 4 € de revenus pour chaque euro perdu. Au-dessus de 2,0, la croissance est saine.

Entre 1,0 et 2,0, vous croissez mais perdez trop de revenus. En dessous de 1,0, votre activité rétrécit — les pertes dépassent les gains..

Le Quick Ratio SaaS a été popularisé par Mamoon Hamid (Kleiner Perkins, anciennement Social Capital) comme moyen d'évaluer rapidement l'efficacité de la croissance d'une entreprise SaaS. Il s'inspire du Quick Ratio comptable (actifs courants / passifs courants) mais est adapté aux entreprises à revenus récurrents.

Le Quick Ratio prend en compte toutes les variations de MRR, y compris les nouveaux clients. Le Net Revenue Retention (NRR) ne regarde que les clients existants — expansion vs. churn/contraction, sans le nouveau MRR.

Un NRR supérieur à 100 % signifie que les clients existants génèrent davantage de revenus même sans nouvelles ventes. Les deux métriques sont complémentaires..

Deux leviers : (1) Augmenter le numérateur — améliorer l'acquisition de nouveaux clients et les upsells sur les comptes existants. (2) Diminuer le dénominateur — réduire le churn grâce à un meilleur onboarding, à la valeur produit et au customer success. Réduire le churn est généralement plus impactant car l'effet se cumule dans le temps.