Seuil de Rentabilité 2026
Calculez votre point mort en secondes. Nombre d'unités à vendre, CA minimum et marge sur coûts variables.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité (ou point mort) se calcule en divisant les coûts fixes par la marge sur coûts variables unitaire. La marge unitaire = prix de vente - coût variable unitaire.
Le seuil en unités = coûts fixes ÷ marge unitaire. Le seuil en chiffre d'affaires = seuil en unités × prix de vente.
Quelle est la différence entre coûts fixes et coûts variables ?
Les coûts fixes sont indépendants du volume produit : loyer, salaires fixes, abonnements logiciels, assurances. Les coûts variables évoluent proportionnellement à la production ou aux ventes : matières premières, commissions, frais d'expédition, coût de fabrication unitaire.
Qu'est-ce que la marge sur coûts variables (MCV) ?
La marge sur coûts variables (MCV) représente ce que chaque unité vendue contribue à couvrir les charges fixes. Elle se calcule ainsi : MCV = prix de vente - coût variable unitaire.
Le taux de MCV (en %) indique la part du prix de vente disponible pour absorber les charges fixes et générer du profit.
Comment utiliser le seuil de rentabilité pour une décision SaaS ?
Pour un SaaS, les coûts fixes incluent l'hébergement, les salaires et les outils. Le coût variable par client peut inclure les coûts d'infrastructure marginaux et les commissions.
Le seuil de rentabilité en abonnés indique combien de clients actifs sont nécessaires pour couvrir les charges. C'est un indicateur clé pour fixer le pricing et évaluer la viabilité du modèle.
Quelle est la limite du calcul du seuil de rentabilité ?
Le modèle suppose que les coûts variables sont strictement proportionnels aux volumes et que le prix de vente est constant. En réalité, des économies d'échelle peuvent réduire les coûts variables à grande échelle, et des remises commerciales peuvent faire varier le prix moyen.
Le seuil de rentabilité est donc un outil d'orientation, à compléter par un business plan détaillé.
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Formules : marge sur coûts variables = prix de vente - coût variable unitaire ; seuil de rentabilité (unités) = coûts fixes ÷ marge unitaire ; seuil de rentabilité (€) = seuil unités × prix de vente. Méthode des coûts partiels (comptabilité de gestion). Dernière mise à jour : mars 2026.